2020年10月12日

宋冉冉:招商骨干谈诚信

说起兔宝宝全屋定制招商骨干,不得不提宋冉冉。

两年前,宋冉冉来到公司,在短短时间内,用真诚赢得客户信任,成功招商淮安、扬州、盱眙、嘉善、云和、上杭、永春、南通开发区等多家门店,成为公司炙手可热的招商骨干。

众所周知,成功招商谈判,需要的知识和能力是多方面的。除不断学习产品知识、了解生产工艺、锻炼沟通技巧外,宋冉冉会有意识参与到活动运营、设计师培训、衣柜组装等实践活动中去。抱着积极进取的心,宋冉冉向优秀团队、领导或设计师们虚心学习,专业和技术也变得越来越好。

“诚信不光是对别人,也是对自己。遇到挫折时良好的心理素质及团队协作能力,是成功招商必不可少的条件。”宋冉冉把这样的做人之道融入到招商整个过程,通过不间断的实战,慢慢积累了经验,也为他不断突破招商瓶颈奠定了基础。

在众多加盟客户中,江苏淮安的张爱萍令他印象深刻。张爱萍曾在广东展交会交了意向金,后因家事原因项目一直没有得到进展。

2019年6月,宋冉冉走访市场拜访了张总,替她分析行业趋势、政策、店面运营及公司帮扶政策。经不断开导,张总回心转意,经双方共同努力, 10月初,位于淮安金地商业广场的店面进入营建阶段。整个过程宋冉冉跟进4个月,其中拜访4次,市场调研2次,店面选址2次,工厂参观1次。

“遇到挫折难免会感觉身心疲惫,但我心态足够坚定,会和客户推心置腹的沟通,为他们考虑切身利益,让对方感受真诚,从而达成我的招商目标”,宋冉冉总结招商之道。

谈起定制行业前景,宋冉冉总结了“产品差异化、产品性价比、产品的品质”等三点策略,平时招商中加以炉火纯青地演练,并从体悟上升到理论。每次出去招商,对方听他讲解有理,分析有力,自然而然会信服,这也为他做好招商工作打下良好基础。