2021年01月08日

德华人 | 何杨:是付出,也是收获

29岁的何杨为人上进、言谈真诚、逻辑思维清晰,善于沟通。他来兔宝宝已两年多,用他的话来说,在这个大家庭感觉温暖,并由衷体会到来自工作的成长和收获。

刚进公司时,何杨主要针对的是地板工程领域,这对公司是一个全新的领域。何杨通过公司平台和自身努力,知识面得到前所未有的拓宽,他从地板到板材再到木作方向,一边工作一边收获。

“面对客户,我代表的是兔宝宝整体形象,而不仅是我自己”,胸怀这样的形象意识,何杨踏上了寻找工程客户的道路。记得他“找到”的第一个重大优质客户是金地集团,作为百强地产排名接近前十的房地产公司,毫无疑问,金地对标书的要求非常严苛。

当时标书制作分为“技术标”“商务标”两种。“技术标”相对繁琐,将大量的文案资料整理制作好后,就要面对更关键的“商务标”了。何杨和领导反复商讨,从成本分析到从市场同业竞争里多渠道寻找相关数据比对,并进行多次沟通多稿修改,终于达成默契,在截标前一晚的凌晨一点,确定了终稿和最终价格。

“功夫不负有心人,兔宝宝中标了!”公司从此正式拉开与金地集团的战略合作之路,短短两年来,签下地板订单超1.3亿元,为此何杨内心感慨万千。他坚信亲和力是沟通的润滑剂,而坦诚是沟通的前提——只要对产品充满自信,再加上真诚沟通和用心服务,一定会赢得合作机会。

作为一名湖北人,何杨在公司挥洒汗水和激情的时候,也满怀对亲人的思念。由于地产项目遍及全国,何杨带着同事经常出差,记得去年仁恒置地集采战略中标后的十天时间,为了和同品类竞争对手争抢落地项目合同,连跑了13个城市。

又有一次,出差地点刚好在湖北荆州附近,离老家较近,何杨本想办完事后回家吃个饭,见见奶奶。但计划赶不上变化,由于客户临时有个重要会议,不得不推迟了见面时间,一直等到下午一点。办完事,来不及回家了,何杨马上在手机修改原定去南京的车票,重新规划路线,直奔下一站。

“和客户有效沟通,想客户所想,急客户所需。高效执行,直到完成!”这是何杨工作的第一准则。

现在他最大的希望就是,自己成功的速度快于家人老去的速度,这样才能更好地和家人们分享自己的收获。何杨表示会更加努力工作,不断积累经验,发挥自身价值,也为公司创造价值。