引言：在德华兔宝宝高速发展的进程中，渠道深耕与运营质量已成为企业区域竞争的试金石。德华兔宝宝装饰材料冀蒙晋销售公司总经理潘国伟，以“守正出奇”之道——坚守产品品质与长期主义的“正”，创新市场深耕与组织激活的“奇”，在七年间带动区域销量实现跨越式增长。
这份出色的成绩单，并非依赖于任何捷径，而是凭借一套以真诚为底色、以执行为核心的“实功夫”，锚定了在市场中实现高质量增长的务实路径。
根基之“正”：从实践中磨出来的市场洞察力 把时间拉回至2013年11月，刚过而立之年的潘国伟以“一张白纸”的心态加入兔宝宝，他的第一课并非在办公室，而是在品检仓库。四个月，一百多天，他每日与质检员一起翻板验板、按件计薪。这不仅是体力考验，更是一次融入产品基因的务实锤炼。“那是最深刻的产品课，”他回忆道。他主动对比、琢磨不同板材的纹路、密度与质量差异，将产品特性融入本能认知。这段经历，为他日后“不怕吃苦、不怕受气”的销售风格，注入了最坚实的产品底气，也奠定了他一切“实功夫”的根基。 破局之“实”：“从有到优”的客户优化逻辑 2018年8月，潘国伟接手河北市场，沉下心，开启了一场“从有到优”的客户优化战役。他的“破局”之道，没有神奇的技巧，唯有最朴素的商业逻辑：真诚与服务。“无非就是做人真诚，实打实，答应的东西我们就做到。” 他带领团队沉入县域，一个县城至少待上三天，为潜在客户提供全方位的服务配套，用“钉钉子”的精神，将兔宝宝的品牌理念和产品品质，一点点传递到渠道的末梢。这套被其团队总结为“毛细血管式”深耕法的模式，核心就是摒弃投机，通过极致的服务与诚信，这正是其“实功夫”在市场前端最生动的体现。 增长之“奇”：三省联动的“标杆复制”哲学 凭借河北打下的基础，潘国伟相继接管内蒙古、山西，构建起冀蒙晋三省联动格局。面对区域协同课题，他提出：“复制成功经验，但不能简单照搬——必须符合当地‘水土’”。 “河北验证成功的模式，到了山西、内蒙古要根据市场特点调整”，他强调。这种“带着思考的复制”，关键在于打造可学习的标杆，并培养团队因地制宜的落地能力。 他将河北优秀案例系统提炼，在保留核心方法的同时，鼓励团队结合区域特性灵活应用。通过持续培训和辅导，成熟模式在蒙、晋扎根见效。这套标准化与本地化兼顾的组织能力成效显著：区域利润率显著提升，并提前完成了全年既定目标，成为“实功夫”在更广维度的有力印证。 组织之“本”：“利他共赢”的人才孵化器 潘国伟的管理，带有强烈的“利他”色彩。他沟通务实，原则明确：“事为先，人为重。公司利益第一，同时要让区域业务、团队和经销商共享发展成果。”他善于发掘并全力举荐下属，如闫礼、董斌等归属地业务骨干，均在他的力荐下成长为独当一面的区域负责人。这种以人才孵化为核心的组织建设，为其战略的长期执行提供了源源不断的内生动力，也让“实功夫”得以传承和放大。 面对未来的市场挑战，潘国伟的打算朴实而清晰：继续秉持“守正出奇”的理念，守好冀蒙晋这片市场，通过精耕细作，把它做得更扎实。
