编者按：从2005年正月初三寒风中踏入兔宝宝工厂的那一刻，到如今带领团队年销4亿元，合肥兔宝宝经销商张正年的二十载创业路，是兔宝宝与合作伙伴“共生共赢”理念的生动注脚。作为兔宝宝全国经销商优秀代表之一，她以“对上游忠诚、对下游真诚”的营商哲学，不仅实现了个人事业的跨越，更印证了品牌与经销商“同心者同路，同路者同行”的发展真谛。

“地上一尘不染，值班员工真诚专业，那一刻我就知道，这是值得托付的品牌。”2005年初，怀揣为合肥家庭寻找“环保好板”心愿的张正年，在兔宝宝工厂被“德为本、华而实，木之展、业久存”的企业精神深深打动。彼时，行业浮躁，“板材有价，健康无价”的理念让曾为家庭主妇的她看到事业曙光。为验证品质，她自掏5000元将板材送权威机构检测；为筹备专卖店，提交厚厚一叠企划书，立下“要么不做，要做就做最好”的誓言。2006年8月，兔宝宝合肥专卖店在五里庙装饰世界启幕，上市公司标准化的运营培训让她从“粗放经营”蜕变为“规范管理”，“以爱筑家”的品牌基因在此生根。“兔宝宝‘德为本’的精神，和我想给家庭带去健康的初心完全契合。”张正年表示。正是这份理念共鸣，开启了她与兔宝宝的二十年同行路。

“经营的本质不是交易，而是托付。”这是张正年在服务中悟得的真理，也是兔宝宝“以爱筑家”理念的实践延伸。创业初期，她要求员工“卖给客户的每一张板材，都要色彩一致、花纹统一”，并用《销售服务卡》和《客户档案》记录需求；为提升品牌信任，她邀请14家合肥头部装饰公司老总实地考察兔宝宝总部，让“装修完毕即可搬家”的环保承诺深入人心。

2010年，她敏锐捕捉市场趋势，将业务拓展至地板品类，在“望湖美家居”开设首家地板专卖店。面对新领域，她带着团队“走出去学经验、请进来做指导”：赴无锡、南通交流经营心得时，邀行业专家规划发展布局；更连续4年承办“环保中国行”活动，让兔宝宝绿色理念席卷合肥市场。至2018年，地板业务年销突破1600万元，团队扩展至108人，形成“4家直营店+16家分销”的渠道矩阵，在行业下行期逆势增长15%。

“代理商与品牌从来不是简单的供需关系，而是‘肩并肩的同行者’。”2019年，面对发展瓶颈，张正年在学习中提炼出“对上游忠诚，对下游真诚”的十字箴言。对上游，她将品牌LOGO印上工作服，每年主动提升销量目标，用数据证明“与企业共成长”的决心；对下游，她帮分销伙伴做标书、拓渠道，甚至提供资金支持，共同应对市场挑战。

二十年来，兔宝宝的“德为本”基因融入团队血脉，“以爱筑家”的价值化作发展动能：当第一块E0级板材走进合肥家庭，当第一个全屋定制方案落地生根，张正年团队逐渐感受到“经营的本质不是交易而是托付，不是生意而是使命”。如今，团队年销突破4亿元，二代传承人已接过接力棒，在智能制造与绿色发展的新赛道上续写篇章，这正是品牌“赋能个体成长，成就共同事业”理念的生动体现，更是信任的双向奔赴和坚守的彼此成就，是创新的共同探索与品牌的共生之旅。