编者按：在华南区域，德华兔宝宝装饰材料销售有限公司总经理助理、华南销售公司总经理梁建新以开拓创新的勇气持续深耕市场，带领团队实现从落地初创到市场份额与品牌影响力稳居区域标杆的跨越式增长，他用实干与坚守，书写了从零起步、由弱至强的区域增长故事，为企业区域发展战略树立了实践典范。

2004年，22岁的梁建新怀揣着对未来的憧憬加入兔宝宝。从驾驶员岗位起步，他脚踏实地，于2006年转入销售一线，分别在福建、江西等地的市场历练中迅速成长。2007年底来到上海，开启了新的征程。

彼时上海市场基础薄弱，团队发展陷入困境。面对公司销售战略目标的挑战，他迎难而上，通过精准分析建材市场、为经销商提供资金支持、加强团队建设等一系列举措，不断提升零售效能。至2012、2013年，将上海区域销售额增至近2亿，展现了卓越的市场开拓与驾驭能力。

2015年，梁建新积极响应公司战略部署，调任华南区域，迎接新的挑战。当时的华南市场年总销量不足3000万元，经销商网络稀疏且体量偏小，一切几乎从零开始。凭借军人般的坚毅品格，他迅速调整心态，锚定目标，带领团队开启“拓荒”征程。

梁建新深知品牌建设的重要性，针对广东市场品牌认知度不高、经销商对开设专卖店心存疑虑的困境，他独具慧眼，积极发掘并培育年轻有潜力、富有经营理念的经销商群体，逐步构建起强大的品牌影响力。通过大规模招商与精细化运营，华南区域的销量实现了质的飞跃与量的惊人突破——从最初的两三千万飙升至13亿元，成功将华南市场开拓成为兔宝宝新的标杆区域。

在业务拓展中，梁建新带领团队展现出敏锐的市场洞察力与创新解决问题的能力。推广悍高五金初期，面对价格高于传统渠道的核心挑战，他果断通过品牌让利、“买赠”等策略组合，快速打通家具厂核心渠道。以此为基础，团队以深圳代理商为标杆，首创板材与五金联合的家具厂推介会，并创新采用沙画形式生动呈现企业发展历程，有效提升了活动感染力。同年开展的多场推介会成效显著，累计售卡数千张、预收定金超两千万元、实现销量近四千万元，不仅为业务增长注入强劲动力，更彰显了公司创新营销模式的战略价值。

梁建新笃信，区域的持续增长离不开一支稳定且富有战斗力的团队。2021年，面对团队转型，他亲力亲为，带领新员工熟悉业务，积极推行“老带新”“一带多”师徒制，通过精准匹配师徒，顺利完成团队转型与结构优化。平时，他积极参与公司及行业协会组织的培训与授课，不断提升综合素养。如今，他带领的团队稳定高效，多人已成长为独当一面的分公司总经理，展现了卓越的团队建设与人才培养智慧。

面对当前房地产下行带来的行业挑战，梁建新带领华南销售公司，凭借兔宝宝品牌优势，积极抢占市场份额，实现稳健增长。未来，他将持续加强团队建设，推动广东、广西、贵州等分公司的本地化运营深度，以提升整体专业性和市场把控力，为区域的持续健康发展注入源源不断的动力。